Altas temperaturas obligan a replantear la estrategia comercial de la campaña peruana de mandarinas 2026
Las condiciones climáticas registradas durante la presente campaña de cítricos vienen impactando el desempeño de las exportaciones peruanas de mandarinas. Las elevadas temperaturas durante la etapa de maduración retrasaron el desarrollo de la coloración requerida por los mercados internacionales, afectando tanto los volúmenes de envío como la planificación comercial.
De acuerdo con Alejandra Mamani, ejecutiva comercial de agroexportación, al llegar a la semana 24 del calendario exportador los despachos de mandarinas mostraban una reducción cercana al 40% respecto a las proyecciones iniciales, situación que respondió principalmente a las dificultades para alcanzar los estándares visuales exigidos por los compradores.
Ante este escenario, varios mercados adoptaron medidas temporales para facilitar la continuidad del abastecimiento. Entre ellas, se autorizó de manera excepcional una mayor tolerancia a la coloración verdosa de la fruta, permitiendo que las tonalidades T3 y T4 representaran hasta el 40% de los envíos.
No obstante, Mamani explicó que estas condiciones fueron modificándose conforme avanzó la temporada y la fruta alcanzó una mejor coloración, reflejando cómo las variaciones climáticas pueden influir directamente en la cosecha, la programación de los embarques y las decisiones comerciales de exportadores e importadores.
La cercanía con los clientes cobra mayor relevancia
Frente a un contexto marcado por la incertidumbre climática, la especialista destacó la importancia de mantener una comunicación permanente con los mercados de destino para responder oportunamente a sus requerimientos.
Como parte de ese trabajo, realizó una gira comercial por Panamá, República Dominicana y Costa Rica, donde sostuvo reuniones con clientes estratégicos para conocer de primera mano sus expectativas y analizar las necesidades de cada mercado.
Según señaló, este tipo de encuentros permite fortalecer la confianza entre las partes y facilita la adopción de soluciones cuando factores externos afectan el desarrollo normal de la campaña.
Mamani sostuvo que, en escenarios donde las condiciones climáticas escapan al control de productores y exportadores, la transparencia, la flexibilidad y la construcción de relaciones de largo plazo se convierten en elementos esenciales para preservar la competitividad del sector.
Finalmente, la ejecutiva afirmó que una gestión comercial exitosa en la agroexportación no depende únicamente del cierre de negocios, sino también de la capacidad de anticiparse a los desafíos mediante información oportuna, cercanía con los clientes y decisiones que generen valor para toda la cadena agrícola.
